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比如:美国电力展会...
知己知彼，方能百战不殆。了解和熟悉各国买家的特点、谈判技巧、采购习惯和时间对照表，有助于我们更好的与客人沟通，达成业务。
A.买家特点
（地中海）比利时/荷兰/卢森堡：稳重、计划性强，注重外表、地位和相互理解，讲信誉，商业道德高。
其中欧洲国家：(从西往东按顺序)西班牙、法国、摩纳哥、意大利、马耳他(岛)、斯洛文尼亚、克罗地亚、波斯尼亚黑塞哥维那、黑山、阿尔巴尼亚、希腊。
非洲国家：(从东到西按顺序)埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥等。
德国：自信、谨慎、保守、刻板、严谨、办事富有计划性，注重工作效率，追求完美。
英国： 特别注重形式利益和按部就班，并且高傲、矜持，尤其男士给人以绅士的感觉。
美洲买家：
北美：重视效率，珍惜时间，追求现实利益，重视宣传和外观形象。
与美国买家谈判或者报价时需要特别注意，应该以整体对整体，报价要提供整套方案，考虑全盘。
南美：固执、个人至上、闲散享乐、重感情。商谈时要表现得善解人意。
由于当地政局不稳，国内金融政策易变，所以和南美客户做生意用L/C时，要特别谨慎，同时，学会运用“本地化”策略，注重发挥商会、商赞处的作用。
亚洲买家：
中东：有家庭观念、重信义交情、固执保守、生活节奏缓慢。在阿拉伯人看来，信誉是最重要的，谈生意的人必须先赢得他们的好感和信任，必须尊重他们的宗教信仰，尊重真主阿拉。中东人在谈判中肢体语言比较多，喜欢讨价还价。
日本：内向慎重，讲究礼仪和人际关系，自信有耐心，团队精神突出，准备充分，计划性强，注重长远利益。忍耐坚毅，有时态度暧昧圆滑，谈判中惯用“车轮战术”和“沉默破坚冰”的方法。
韩国：韩国人比较讲究礼仪，善于谈判，条理分明，逻辑性强，而且理解和反应能力很强，重视制造气氛，其商人一般不苟言笑，态度庄重甚至有些凝重，我们的供应商应该做好充分的准备，调整心态，不要被对方的气势压倒。
非洲买家： 两级分化严重，富有的特别富，穷的特别穷，采购数量较少、较杂，但是要货会比较急，大多采用T/T，现金的支付方式，不喜欢用L/C。有一点格外注意:尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯，但是很多非洲大卖家往往在当地是特权阶级，不仅有钱也很有权。
供应商应该尽量了解、分析对方资讯，多多交谈，谨慎判断对方的信誉。
大洋洲买家： 澳大利亚人特别重视人与人之间的平等，讲究礼尚往来、互不歧视。他们强调友谊、善于往来，并喜欢和陌生人交谈；他们的言谈话语极为礼貌，习惯轻声细语，时间观念非常强；当地商人一般注重效率，沉着安静，公私分明。
B.谈判技巧
法国：尊重法国礼仪，切忌打听法国商人的政治倾向、宗教信仰、个人收入及其他个人私事；利用各种场合、机会与法国人交朋友。
英国人重身份、重等级，谈判时须注重身份的对等；
德国：德国人的谈判风格审慎稳重，让步的幅度一般在20%以内；
俄罗斯：俄罗斯商人固守传统，喜欢按计划办事，同时对技术细节感兴趣，特别重视谈判项目中的技术内容和索赔条款，且特别善于在价格上讨价还价。
北美：美国谈判人员重视效率，喜欢速战速决，谈判风格外向豪爽、自信甚至有些自傲，对此应充分加以利用，可创造成功机会； 谈判或报价时应该注意以整体对整体，报价时提供整套方案，考虑全盘；
南美：尊重风俗习惯信仰，避免谈判中涉及政治问题；
中南美人悠闲、乐观，时间概念也较淡薄，假期众多；
亚洲买家：
注重建立个人关系，不喜欢对合同讨价还价，重信誉不重合同，中间人十分重要；
“拖延战术”是日本商人惯用的“伎俩”。日本商人不喜欢硬性、快速的“推销式”谈判，注重镇静、自信，优雅和耐心；
中东阿拉伯：谈判节奏缓慢，喜欢讨价还价；
喜欢图文结合的资料，注意图片排列顺序，阿拉伯人是从右往左阅览图片；
非洲买家：
洽谈时不要操之过急，而应适应其生活节奏，尽量符合其生活习惯；
充分利用已在南非建立分公司的国内企业，加强和南非的经济合作，并以此为据点，绕过各种关税与非关税壁垒，向周围及欧美国家辐射。
大洋洲买家：
大洋洲：大洋洲买家在谈判中不喜欢讨价还价，注重实际，签约谨慎，时间观念强。
C.采购习惯
普遍特点为多种款式，但采购量较少；
较为分散，大多为个人品牌，但忠诚度高；
有品牌经验要求；
不看重验厂，注重认证（环保认证、质量技术认证等），注重工厂的设计、研发、生产能力等，大部分要求供应商做OEM/ODM。
美洲买家：
商人以犹太人为主，多为批发业务，一般采购量都比较大，价格要非常有竞争力，但利润低；
注重验厂，注重人权（如工厂是否使用童工等）；
南美（巴西、阿根廷等）
没有配额要求，但有高额的关税，许多客户从第三国做CO;
亚洲买家：
价格高，量中等；
要求极高，验货标准十分严谨，但忠诚度很高，合作之后，通常很少会再换供应商；
印度/巴基斯坦 注意鉴别卖家真伪，建议要求买家现金交易。
看货购买，一手交钱一手交货，或赊货代销；
非洲国家实行进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方的费用，延误交货期；
中东买家（沙特/阿联酋/埃及/土耳其等国）
习惯通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡；
对产品要求相对不是很高，比较重视颜色，偏好深色物品。利润小，量不大，但订单固定；
买家较诚信，但供应商特别小心代理商，避免被对方采取各种形式压价；
应注意遵循一诺千金的原则，保持良好的态度，别太在几件样品或样品邮寄费上斤斤计较。
（“中东”概念究竟包括哪些国家和地区，国内外尚无定论，但一般泛指西亚，北非地区，约24个国家。
西亚国家包括沙特、伊朗、科威特、伊拉克、阿联酋、阿曼、卡塔尔、巴林、土耳其、以色列、巴勒斯坦、叙利亚、黎巴嫩、约旦、也门和塞浦路斯。
北非包括：苏丹、埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、马德拉群岛、亚速尔群岛）
亚洲，包括中国共48个国家：阿富汗、阿拉伯联合酋长国、阿曼、阿塞拜疆、巴基斯坦、巴勒斯坦、巴林、朝鲜、东帝汶、菲律宾、格鲁吉亚、哈萨克斯坦、韩国、吉尔吉斯斯坦、柬埔寨、卡塔尔、科威特、老挝、黎巴嫩、马尔代夫、马来西亚、蒙古、孟加拉国、缅甸、尼泊尔、日本、塞浦路斯、沙特阿拉伯、斯里兰卡、塔吉克斯坦、泰国、土耳其、土库曼斯坦、文莱、乌兹别克斯坦、新加坡、叙利亚、亚美尼亚、也门、伊拉克、伊朗、以色列、印度、印度尼西亚、约旦、越南、不丹
大洋洲及太平洋岛屿共16个国家：澳大利亚、巴布亚新几内亚、斐济、库克群岛、密克罗尼西亚、瑙鲁、萨摩亚、汤加、瓦努阿图、新西兰、马绍尔群岛、纽埃、所罗门群岛、基里巴斯、图瓦卢、帕劳
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