参展指南手机版
微信扫描二维码
关注我们
手机扫描二维码
查看手机版
可输入产品、行业、或者展会名称，
比如:美国电力展会...
李洛歌的团队不大，在东莞市长安镇振安中路的写字楼里， 8人组成的业务队伍恰好占满一个房间，紧邻着的便是他自己的办公室。不过，这个小团队创造的销售业绩却让人惊叹。
和许多外贸人一样，李洛歌的创业路也是从soho开始。
2003年，国际贸易专业毕业的李洛歌，并没有从事本专业的工作。而是进入一家出版社开始了“喝喝茶、看看报的日子”。
“总觉得有些浪费青春。”于是，收拾行囊，一路南下，李洛歌来到外贸人的创业天堂广东。
理想很丰满，现实却很骨感。对于除了满腔热忱外什么都没有的李洛歌来说，开头总是最难的。他用了三年时间积累经验，不断充实自己，最终选择了发电机组行业开始自己干。
2006年、2007年，发电机市场十分火爆，“广东工厂大面积缺电，基本上每个工厂都要配备一台发电机，好多产品卖着卖着就脱销了，很多发电机企业都是30%的利润”。2008年，威晟成立，却正赶上全球金融危机，业务员也只有李洛歌和太太两人。
幸运的是，总归算开了个好头——委内瑞拉做成几个大客户，以此打开南美市场的大门。“让我们骄傲的是，有陌生的客户打电话来直接说要Victory这个品牌的发电机。”李洛歌回忆道。
李洛歌说自己是个容易让客户产生信任感的人，正是这个优势让他的soho过程不那么艰辛，客户源渐渐稳固。
这种让人信任的状态并不是天生的，而是源自他对产品的钻研精神。李洛歌对发电机行业、不同类型的发电机性能都十分了解，如果客户考虑不到，他会为对方制定一个很详细的方案。“发电机你买回去是自己用还是卖给别人？用在什么地方，办公楼、沙漠、工厂还是空旷的地方？根据不同使用环境为会给他提供不同的方案和参考意见。”李洛歌说，“正是这点，让对方觉得我们非常专业，信任感也是这么来的。”
2010年，团队人越来越多，在培训新人方面李洛歌总有自己的一套法则。其中最为重要的，就是从他自己经验而来，“一定要吃透你的产品”。
“我觉得一个成功的外贸业务员最重要的是对产品的认识，其他的沟通交流都是建立在对产品有足够了解的基础上的。”李洛歌说，“我们对产品的培训涉及很多方面，大型发电机组、小型发电机组、柴油机、汽油机……都会有针对性的进行不同的培训。”
“比如小机组，我们的优点在哪里，市场上同行的优点缺点又是什么，都要一清二楚。”李洛歌解释，当然，认识产品并不仅仅为了了解产品特性、功能，更为重要的是通过吃透产品来学习如何与客户沟通交流，“如果你这些都不懂的话，客户问为什么别人的那么便宜你的贵，你没办法解释。”
2010年1月，威晟与誉颁会展合作，参加国际大型电力展会，不到10天就接到了订单，创造了最快的接单纪录。一年的营业额超过5000万，如今威晟已是东莞发电机行业的出口大户。
创业几年来，威晟的目标市场发展有着清晰的脉络，这也是因为李洛歌对自身的准确定位。
2010年以前，威晟的市场主要集中在中南美洲，品牌在当阿根廷、智利、厄瓜多尔、洪都拉斯等地颇具知名度。“我们2011年开始转向，阿根廷采取了一些外汇管制措施，当地的海关政策也很多变。”李洛歌分析道，“2011年开始中南美洲做得少了，从70%下降到40%左右，逐渐转移到非洲及东南亚部分国家。”
李洛歌很看好非洲市场，“有些国家很落后，李洛歌十分看到国外展会来开拓非洲国际市场！
2024年12月
2024年11月
2024年11月
