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参展原来可以这样轻松,这些老鸟的小秘诀你根本想不到!

1522661782 来源:誉颁会展集团

本周讨论的话题是:


Q:我们公司之前都是做老客户的,无参展经验,今年第一次参展,摊位上新客户问产品价格的话,怎么跟客户沟通,怎么报价比较合适?因为还不了解,就马上报价感觉不太好,担心自己报错价,或者客户来套价格。



辅导员建议大家可以从以下4个方面来分享自己对展会的意见和经验


1. 你是怎么跟客户沟通的

2. 报价需要注意哪些细节

3. 可以分享你的参展小技巧

4. 分享让你印象深刻的展会故事



一、展会报价:


对于新客户:参展之前老板给我们基本的价格,考虑到展会上都是问价格的,你价格高人家都不跟你谈的,所以老板给我们的价格是等于或者低于成本的,算是基本价格。后面根据客户的详细要求再算精准报价,因为我们的产品基本定制的,各种改配置和包装方式,都会影响价格;


对于老客户:基本价格不给老客户看,当场根据老客户的采购配置正常报价,因为老客户来展会

基本是来拜访供货商的,需要正常谈。


二、展会接待:


对于新客户:新客户基本只会说是工厂吗、价格好高、MOQ、交货期等等这些大面上的东西,碰上很有意向的客户才会坐下来跟你谈改配置等细致点的东西。所以外贸接单出货流程上的这些大点准备好,就不会太有压力;


对于老客户:要把去年走货的产品明细资料打印出来,以及出现的问题,因为展会上见老客户就是一年一次的开会时间,一年的总结新年的计划都要提到的。


三、展会准备:


今年计划做个公司PPT,遇上好几个客户一起来顾不上接待,就让新客户先看看PPT自己了解一下公司。


 展会主要就是对老客户、新客户和潜在客户分别提供一个定制的方案。另外,展会上妹子们要打扮的漂亮一点,老外挺喜欢漂亮妹子的。


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